Пятиминутная презентация отвечает на один вопрос о WebWellness и заканчивается конкретным продолжением. Консультант показывает Life Expert. Отдельно открывает отчёт после тестирования. Затем демонстрирует домашний Life Balance. Характеристики он заранее сверяет с карточками моделей, а подробную консультацию, сравнение устройств и коммерческие условия переносит на отдельную встречу.
Исходная публикация WebWellness формулирует правило: один прибор должен выражать одну мысль. В короткой презентации каждое утверждение подтверждается предметом на столе, экраном программы или карточкой модели. Если фразу нельзя показать за несколько секунд, её переносят в полную встречу. Пять минут проверяют точность речи консультанта и интерес собеседника.
Что поставить на стол до начала разговора
Для показа нужны Life Balance 2.1 New, кабель USB Type-C, телефон с приложением WebWellness и карточка модели с текущей комплектацией. Рядом должна быть обезличенная страница wellness-отчёта после тестирования на Life Expert. На ней читаются дата, название раздела и диаграмма, а имя и контакты владельца закрыты. Страница записи в шоурум остаётся в отдельной вкладке. Во время показа собеседник последовательно увидит оборудование, документ, домашний прибор и доступное время для полной встречи.
Проверка перед пятиминутным показом
- зарядите Life Balance и положите рядом кабель USB Type-C;
- подключите прибор к приложению WebWellness по Bluetooth;
- откройте карточку Life Expert 3.0 и страницу записи;
- подготовьте одну обезличенную страницу отчёта;
- проверьте текущую цену и состав комплекта;
- выберите один доступный интервал для полной демонстрации.
0:00-1:00. Покажите, с чего начинается знакомство
Первая фраза называет действие и результат встречи: «В WebWellness человек сначала проходит тестирование на Life Expert, получает отчёт и разбирает его с консультантом. После этого можно посмотреть домашний Life Balance и программы в приложении». Пока звучит эта фраза, покажите фотографию Life Expert 3.0 и пример отчёта. Собеседник сразу различает систему для тестирования и документ, который появляется после процедуры.
Затем задайте один вопрос: человек хочет увидеть процедуру, разобраться в отчёте или посмотреть домашний прибор? По ответу распределите оставшиеся минуты. При интересе к тестированию задержитесь на экране отчёта. При интересе к покупке дольше показывайте корпус Life Balance, приложение и комплект. Остальные устройства каталога оставьте для полной встречи: за пять минут нужно закончить одну последовательность действий.
1:00-2:10. Покажите Life Expert и результат тестирования
Life Expert 3.0 подключается к программному обеспечению WebWellness. Карточка модели указывает мультитест, ускоренный тест и время измерения от 60 до 120 секунд. В шоуруме вся встреча занимает около часа: специалист готовит оборудование, проводит тестирование на Life Expert, формирует отчёт и обсуждает его с человеком. В пятиминутной презентации достаточно показать Life Expert, экран программного обеспечения и одну страницу wellness-отчёта.
Какие разделы отчёта открыть
Для примера подходит диаграмма общего состояния, раздел по витаминам или страница с датой следующего тестирования. На экране должны быть видны заголовок раздела, обозначения на диаграмме и место, где консультант записывает рекомендации. Собеседник увидит настоящий формат документа, который можно получить в электронном виде. Подробный разбор проводится после его собственного тестирования, поскольку цифры и диаграммы относятся к конкретному человеку и дате измерения.
Скажите: «После процедуры вы получите полный отчёт, а специалист откроет его раздел за разделом и ответит на вопросы». Экран с диаграммой служит материалом для консультации. Собеседник также видит, что документ можно сохранить в телефоне или получить через удобный канал.
2:10-3:30. Дайте человеку запустить Life Balance
Положите Life Balance 2.1 New в ладонь собеседника. Покажите кнопку включения, световую индикацию, разъём USB Type-C и экран приложения WebWellness. Модель соединяется со смартфоном по Bluetooth, содержит 300 базовых программ и поддерживает расширение до 600. Назовите оба числа одним предложением, затем подключите прибор, откройте список программ, выберите демонстрационную запись и покажите запуск на экране.
Затем вернитесь к отчёту. Карточка Life Balance указывает поддержку автоматических комплексов, сформированных на основе тестирования на Life Expert. В приложении нужно показать расположение комплекса и его название. Собеседник видит последовательность: после консультации владелец открывает приложение, выбирает записанный комплекс и проверяет запуск прибора.
3:30-4:20. Ответьте на главный вопрос собеседника
| Вопрос собеседника | Короткий ответ | Что открыть или показать |
|---|---|---|
| Где проходит тестирование? | В шоуруме WebWellness по записи | Страницу записи |
| Что останется после процедуры? | Электронный wellness-отчёт | Обезличенную страницу документа |
| Как управляется Life Balance? | Через приложение и Bluetooth | Экран подключения |
| Как узнать точную модель? | Сверить название на корпусе и в карточке | Карточку товара |
| Где проверить цену? | В предложении с моделью и датой | Актуальное предложение |
Ответ должен уложиться в пятьдесят секунд. Назовите один подтверждённый факт, откройте карточку или документ и дайте человеку рассмотреть экран либо прибор. Остальные вопросы перенесите на полную встречу, чтобы разговор не перескакивал между ценой, отчётом, функциями и партнёрством.
4:20-5:00. Завершите выбором следующего действия
В последние сорок секунд предложите два варианта. Первый - записаться на тестирование на Life Expert и получить собственный отчёт. Второй - прийти на расширенную демонстрацию Life Balance, чтобы самостоятельно подключить модель, открыть приложение и посмотреть комплект. Назовите длительность встречи и покажите свободные интервалы. Человеку проще выбрать между двумя действиями, чем отвечать на общий вопрос о впечатлении от WebWellness.
Если собеседник спрашивает о цене, откройте текущую карточку товара или письменное предложение с датой. Покажите, что входит в комплект, какая модель указана в документе и где описана зарядка. Вопросы партнёрства перенесите в отдельный разговор по документам компании. Пятиминутная демонстрация заканчивается записью или ссылкой на конкретную модель.
Как провести тот же показ онлайн
Для видеозвонка достаточно четырёх экранов. На первом расположите фотографию Life Expert 3.0 и подпись «тестирование в шоуруме». На втором откройте одну обезличенную страницу отчёта. На третьем покажите Life Balance 2.1 New рядом с телефоном и приложением. На четвёртом оставьте цену, состав комплекта и кнопку записи. Переключайте экраны в том же порядке, в каком человек проходит знакомство с WebWellness.
После звонка отправьте три ссылки: запись на тестирование, карточку Life Expert 3.0 и карточку Life Balance 2.1 New. Дополнительные публикации доступны в блоге WebWellness. Ссылки возвращают собеседника к процедуре и двум моделям, которые он уже видел во время презентации.
Репетиция перед настоящим разговором
Запишите презентацию на телефон одним дублем. Проверьте длительность каждого фрагмента, произношение названий моделей и соответствие слов предмету на экране. Отдельно отметьте фразы без источника, слишком длинные характеристики и моменты, когда руки закрывают прибор. Если один фрагмент вышел за отведённое время, сократите справку о технологии и сохраните демонстрируемое действие.
Позовите коллегу, который редко работает с линейкой WebWellness. Пусть он задаст неожиданный вопрос о модели, цене или отчёте. Проверьте, можете ли вы открыть карточку или документ, который подтверждает ответ. Если подтверждения рядом нет, запишите вопрос и вернитесь к нему после проверки. Во второй попытке коллега должен самостоятельно найти нужную кнопку, ссылку или название модели.
Частые вопросы о пятиминутной презентации
Вопросы и ответы
Сколько характеристик модели называть?
Что делать с вопросом без подтверждённого ответа?
Можно ли показывать собственный wellness-отчёт?
Нужно ли заучивать текст дословно?
Что делать, если Bluetooth не подключился во время показа?
Заключение
Показ завершён, когда собеседник различает тестирование на Life Expert, отчёт и домашний Life Balance, а консультант подтвердил сказанное карточкой, экраном или прибором. После этого собеседник выбирает запись на тестирование, полную демонстрацию выбранной модели или одну ссылку для самостоятельного чтения. Остальные характеристики и коммерческие условия обсуждаются отдельно.